未来 AI 实战训练营 · 城市合伙人商业计划书

未来基石数字科技（海南）有限公司

本文件仅供城市合伙人定向沟通使用。具体合作条款以正式签署的《城市合伙人合作协议》为准。

目录

1. 团队根基：16 年教育深耕 × AI 新曲线
2. 市场与产品：为什么这件事值得做
3. 合作总逻辑：总部出产品，你出本地
4. 合作权益体系：四档合伙人
5. 怎么算钱：两段计费详解
6. 累积升级规则
7. 补贴与扶持
8. 四档收益参考
9. 城市分级、保证金与独家保护
10. 衍生服务分账
11. 总部提供什么
12. 结算规则
13. 合作流程
14. 首批试点城市
15. 一页速查卡

一、团队根基：16 年教育深耕 × AI 新曲线

未来 AI 实战训练营不是凭空起楼。它生长在一个拥有 16 年历史 的教育体系之上。

核心团队源自 2009 年创立的教育事业，在家庭教育研究、青少年心灵成长和体验式教育领域持续深耕：

创始人何虹洁 —— 青少年教育研究专家，CCTV 中学生频道「家长学校」专家顾问，第十届中国教育家大会提名「当代教育家」。持有两项国家级教育类专利/著作权。

国家级荣誉：CCTV 全国体验教育培训示范单位、中国孔子基金会「孔子学堂」、第十届中国教育家大会「办学好模式」奖等。

战略升级：2026 年，团队将 16 年教育积累注入新载体「未来基石数字科技（海南）有限公司」，孵化全新 AI 教育产品线——未来 AI 实战训练营。

你加入的，不是一个从零开始的新项目，而是一个 16 年教育团队正在打开的 AI 新增长曲线。

二、市场与产品：为什么这件事值得做

2.1 市场：供需严重错位

市场上不缺「讲 AI 是什么」的课。缺的是「让人真正上手、做出成果、带走可复用工作流」的实战产品。

2.2 产品：三阶 × 双赛道

定价（零售指导价）：

教学方式：人手一台 MacBook，全程上机实操。不教理论，每阶都带走真实成品。

双赛道：青少年赛道卖「未来竞争力」，成人赛道卖「现实生产力」。两套案例、两套话术，总部都准备好了。

2.3 为什么好招生

• 卖的是结果：海报、视频、网站、Agent——看得见摸得着
• 不依赖广告投放：16 年积累的 50+ 学校渠道，校长推荐、班主任转发，获客成本远低于纯投流
• 漏斗自然升级：一阶建立信任 → 二阶出产品 → 三阶搭系统，一期学员自动成为下一阶生源

三、合作总逻辑：总部出产品，你出本地

你不需要研发课程、不需要培训讲师、不需要操心交付。你的核心工作：本地获客、促成报名、服务好学员。

四、合作权益体系：四档合伙人

用成本价看懂四档差距

核心原则

分账永远不如预购划算。 预购阶段的利润率比分账阶段高 10 个百分点。这意味着你想赚更多 → 就买更大的包 → 更多学员在预购阶段就覆盖掉了。

这个约束在任何档位、任何场景下都不会被打破。验证：银牌预购利润率 30%，分账利润率 20%，差 10pp；战略预购利润率 50%，分账利润率 40%，同样差 10pp。全部成立。

五、怎么算钱：两段计费详解

第一阶段：预购（你的余额还有钱）

每当一名学员报名，总部从你的预购余额中扣除对应的拿货成本，差价全部归你。

举例（银牌合伙人，7 折）：

边界情况：余额不够扣一整门课怎么办？

当剩余余额不足以支付当前学员对应的课程成本时，该名学员整单进入分账模式，不拆分余额。

例：银牌余额还剩 ¥2,000，但下一名学员报青三阶（成本 ¥27,860）→ ¥2,000 不够扣 → 这单不进余额，直接走超额分账（你拿 20%）。

第二阶段：超额分账（余额用完后）

余额用完后，每招收一名学员，学费按比例直接分成。

举例（银牌合伙人，你:总部 = 2:8）：

同一门课，两段收益差距

预购永远比超额多得 10 个百分点。这就是为什么你应该买更大的包。

六、累积升级规则

三条规则，极其简单

规则一：买了就是你的，档位只升不降。

升级后折扣、分账比例永久保留。没有考核、没有降级、没有维持线。

规则二：12 个月内累积升级。

从签约日起 12 个月内，任何新增采购都计入累计。触发下一档门槛 → 即时升级。

升级当天即刻生效三件事：折扣变深、分账比例提高、手中剩余余额等额升值（同样余额能覆盖更多课程）。

规则三：每个周年日累计清零，档位不变。

签约周年日（如 3月15日签约 → 次年 3月15日），12 个月内的新增采购累计数归零，但你的档位不动。新周期想继续升级？冲下一档门槛即可。

余额有效期

预购余额自购买之日起 24 个月有效。24 个月内消耗超过 30% → 自动顺延 12 个月。持续在招生、持续在消耗，余额就持续有效。

七、补贴与扶持

以下所有补贴均以「学员已完成课程交付」为结算前提。仅报名未上课不计入。

7.1 一阶引流专项补贴

一阶是漏斗入口。推广一阶课程，为二阶三阶输送生源，总部按每名完成交付的一阶学员额外补贴：

含青少年一阶和成人一阶。按季度结算（详见第十二章）。

7.2 首期开营扶持金

首次组织开营，总部承担 50% 的场地费用，上限 ¥5,000。仅首期有效，助你冷启动。

7.3 年度达标返利

按年度实际消耗的预购金额（即你从余额里真实扣掉的钱，反映真实业务量）计算：

例：初始基础包 ¥20 万，年度实际消耗 ¥25 万（达 ≥¥20 万档）→ ¥20 万 × 8% = ¥16,000 返利。周年日结算，可直接抵扣次年采购或现金提取。

为什么按消耗金额而非学员数？学员买的课程不同（一阶 ¥6,800 vs 三阶 ¥39,800），按金额衡量更公平，反映真实业务量。

八、四档收益参考

以下以 年度交付 120 名学员 为例（青一阶 65 + 青二阶 25 + 青三阶 10 + 成人一阶 20），展示四档收益差距。运营成本按推广 ¥7 万 + 场地 ¥4.5 万 + 本地人员 ¥3.5 万 = ¥15 万统一计算。

预购阶段收入 = 余额全部消耗后，合伙人拿到的差价总和。受余额无法整除课程成本的影响，实际数字略低于「余额 × 利润率」理论值。

升级的增量价值

第一跳（银→金）最猛：多花 ¥10 万 → 当年多赚 ¥15 万 → 增量回本还多出 ¥5 万。

九、城市分级、保证金与独家保护

9.1 城市分级

城市等级为建议标准，最终档位由合伙人根据自身资源和意愿自选。选高不选低——折扣和分账比例跟着投入走，不跟着城市走。

9.2 保证金

所有合伙人统一缴纳 ¥3 万保证金。合作终止时满足以下全部条件 → 全额退还：

1. 无恶意价格倾销（低于零售指导价 8 折销售）
2. 未将品牌及课程资料用于自有品牌或第三方
3. 未主动挖猎总部讲师及核心团队
4. 未以总部名义签署未经授权的商务合同

以上四条均为明确的「是/否」判断，不设模糊裁量空间。合作终止时 30 个工作日内完成保证金结算。

9.3 独家城市保护

年消耗金额以独家权生效日起 12 个月为周期计算。

非独家城市不限制合伙人数量，但同一渠道（如同一所学校）遵循「先报备先保护」原则。

十、衍生服务分账

训练营之外，总部还提供企业内训、AI 系统搭建、学校课程合作等衍生服务。你本地接单、总部交付。分账比例与你的档位挂钩：

你负责引荐、签约、关系维护。总部负责需求评估、方案设计、实施交付。成交后按上述比例结算，与课程预售余额无关。

十一、总部提供什么

十二、结算规则

所有款项均按以下周期结算，确保合伙人现金流清晰可预期：

十三、合作流程

十四、首批试点城市

首批 4 城，均有团队多年学校合作基础：

十五、一页速查卡

未来 AI 实战训练营

16 年教育根基，一条 AI 新曲线。

我们不是在卖课，而是在建立一套可复制、可扩张的城市级 AI 教育运营模型。

你出本地资源与执行力，总部出品牌、产品、讲师和全套交付体系。

未来基石数字科技（海南）有限公司

2026 年 7 月